Bentuk disonansi kognitif di mana orang datang untuk seperti orang-orang bahwa mereka melakukan hal-hal yang baik untuk, dan tidak menyukai orang-orang yang mereka lakukan hal-hal buruk. Dengan kata lain, perilaku kita terhadap seseorang bentuk sikap kita, bukan keyakinan umum bahwa sikap kita terhadap seseorang kemudian akan mempengaruhi perilaku kita.

Nama berasal dari insinyur sosial multitalenta Benjamin Franklin yang dikenal untuk mengeksploitasi efek ini untuk memenangkan orang-orang. Terkenal contoh adalah ketika ia meminta musuh nya yang berlari sebuah perpustakaan untuk melakukan nya bantuan besar dalam pinjaman dia buku langka dan berharga. Musuh melakukan seperti, dan keduanya kemudian menjadi teman. Sebagai Benjamin telah dipaksa musuh melakukan kebaikan baginya, musuh kemudian dipaksa untuk sadar dan retrospektif menganalisis hubungannya dengan Benjamin.

Efek ini merupakan perpanjangan dari teori persepsi diri, yang menyatakan bahwa manusia selalu mengamati tindakan mereka sendiri dan memodifikasi perilaku mereka didasarkan pada pengamatan.