Bentuk modern dari menjual, sangat bergantung pada orang penjualan memahami dan menafsirkan kebutuhan prospek organisasi dan pribadi, masalah, proses, kendala dan tujuan strategis, yang umumnya memperluas diskusi menjual jauh melampaui aplikasi produk yang jelas, (dengan cara, itu agak mirip menggabungkan menjual dengan benar bermanfaat, konsultasi gratis, ahli), dalam 'open plan menjual' penjual mengidentifikasi tujuan bisnis strategis prospek penjualan atau organisasi pelanggan, dan mengembangkan proposisi yang memungkinkan bertujuan untuk diwujudkan, karena itu proposisi sangat terkait dengan pencapaian tujuan bisnis strategis - biasanya perbaikan dalam biaya, pendapatan, margin, overhead, keuntungan, kualitas, efisiensi, menghemat waktu dan kompetitif kekuatan daerah, ada ketergantungan yang kuat pada penjual memiliki pemahaman strategis yang sangat baik prospek dan organisasi bertujuan, pasar sektor situasi dan tren, dan akses ke pengambil keputusan strategis dan influencer.