Menjelaskan pola prestasi, rencana, atau sebenarnya konversi prospek ke penjualan, pra-penyelidikan dan kemudian melalui siklus penjualan, disebut demikian karena itu termasuk rasio konversi pada setiap tahap siklus penjualan, yang memiliki efek menyalurkan, prospek dikatakan dimasukkan ke bagian atas corong, dan penjualan dikonversi drop out di bagian bawah, tingkat keberhasilan konversi (yaitu The keketatan dari rasio masing-masing) mencerminkan kualitas prospek dimasukkan ke atas, dan keterampilan penjualan di setiap konversi panggung, saluran penjualan adalah perencanaan penjualan yang sangat kuat dan alat manajemen penjualan.