Seseorang dalam organisasi prospek yang memiliki kuasa dan otoritas anggaran untuk menyetujui proposal penjualan, salah satu kesalahan paling umum oleh orang-orang penjualan adalah untuk mencoba menjual kepada orang lain selain pembuat keputusan-asli, untuk apa saja selain rutinitas mengulang pesanan, hanya dua orang dalam setiap organisasi ukuran yang nyata pengambil keputusan untuk nilai penjualan yang signifikan adalah ceo / direktur / presiden, dan direktur keuangan, orang lain dalam organisasi umumnya bekerja dalam anggaran ditetapkan dan pasokan kontrak, dan akan hampir selalu perlu merujuk keputusan pembelian besar untuk salah satu atau kedua orang di atas, dalam organisasi yang sangat besar, direktur fungsional juga mungkin para pembuat keputusan untuk penjualan yang signifikan yang berhubungan hanya untuk kegiatan fungsi mereka sendiri